🏠 Как риелторы обманывают покупателей и продавцов: схемы, о которых стоит знать

Рынок недвижимости - это всегда большие деньги 💸 и, к сожалению, высокая концентрация не совсем честных схем 🤷‍♂️. Несмотря на то, что большинство риелторов работают добросовестно, есть те, кто зарабатывает на клиентах нечистоплотными методами. Разберём, как именно могут обманывать как покупателей, так и продавцов.

📌 Как обманывают покупателей недвижимости:

1️⃣ Скрытие информации о реальных проблемах с объектом

Самая частая история: квартиру показывают в хорошем состоянии 🏢, но умалчивают о проблемах с документами 📑, задолженностях по коммуналке или запретах на регистрационные действия. Бывает и хуже - квартира под арестом 🚫 или с прописанными жильцами.

2️⃣ Накрутка комиссии

Часть риелторов озвучивает покупателю одну стоимость объекта 💰, а продавцу - другую. Разницу забирают себе «в карман» 🫢 помимо официальной комиссии.

3️⃣ Давление на сделку

Когда покупателю буквально не дают времени на проверку документов или обсуждение условий: «Другой уже почти забрал, срочно нужно авансировать!» ⚠️ В итоге человек подписывает договор ✍️, не вникнув в детали.

4️⃣ Продажа квартиры по завышенной цене через «своего» покупателя

Иногда риелторы, чтобы заработать больше 📈, делают мнимую продажу через подставное лицо, а настоящему покупателю называют уже завышенную цену 📊, забирая разницу.

📌 Как обманывают продавцов недвижимости:

1️⃣ Занижение реальной стоимости объекта

Риелтор убеждает продавца, что объект стоит дешевле рыночной цены 💵, чтобы быстро его перепродать или оставить «прибыльный запас» для себя при перепродаже через подставного покупателя.

2️⃣ Вымогание эксклюзива под обещания

Некоторые агенты уговаривают подписать эксклюзивный договор 🤝, обещая продать квартиру в рекордные сроки. В итоге объект месяцами стоит без движения 📉, а продавец не может обратиться к другим специалистам.

3️⃣ Подставные просмотры

Чтобы создать видимость спроса 👥 и психологически давить на продавца, организуются «псевдопросмотры» с подставными покупателями, которые якобы готовы купить, но внезапно исчезают 🫥.

4️⃣ Перепродажа через «своих» инвесторов

Часто агенты заранее договариваются с инвесторами, чтобы купить у продавца по заниженной цене 📉, а затем перепродать дороже 📈, разницу деля между собой.

✅ Как защититься от недобросовестных риелторов

🔍 Всегда проверяйте документы самостоятельно или через юриста;

⏳ Не спешите подписывать договоры и вносить авансы;

📊 Изучайте рынок и реальную стоимость аналогичных объектов;

🏢 Работайте с проверенными агентствами с реальными отзывами;

🛑 Не бойтесь отказываться от сомнительных условий и давления

📌 Итог

Недвижимость - это сфера, где всегда будут те, кто попытается заработать нечестным способом 🤑. Но большинство подобных схем можно вовремя распознать 👀, если действовать без спешки и не стесняться задавать вопросы. Всегда помните, что ваши деньги – это ваша ответственность 💼.